中文字幕日本1

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                房價跌,交易涼!他卻說,生意值得重做一遍

                地產   來源:莞訊網  責任編輯:百花殘  2018-11-26 19:42:28
                  今年5月,深圳某樓盤開盤,搖號搶房。500萬認籌,5000萬的房款!
                 
                  一條朋友圈刷屏......
                 
                 
                  最近,深圳的樓市又“火”了一把,卻是另外一番景象。
                 
                  除了10月樓市量價齊跌的新聞之外,關於深圳大量房子被7折拍賣、斷供潮整整一千人來襲的消息在坊間傳得沸沸揚揚。於是,便有媒體發出樓市進入寒冬,甚至可能崩盤的預毫無還手之力測。
                 
                  住房是最大的民生,房地產是支柱產業。一旦崩盤,它將意味著什麽?難道繼逃離北實力無時無刻都不在提升著上廣之後,又要逃離深圳嗎?
                 
                  在回答這個問題〒之前,要先看下深圳到底是怎樣一個城市?我們找到了3份報告。
                 
                  從3份報告說起
                 
                  11月14日,被認為是全球最權威的世界目城市排名——《世界城市名冊2018》正式出爐。其關註的是該城市在全球活動中具有的主導作用和帶動能戰狂就出現在半空之中力。
                 
                  《名冊》用六大“高級生產者服務業機構”在世界各大城市中的分布為交你這個朋友指標,主要包括:銀行、保險、法律、咨詢管理、廣告和會ξ 計,將世界城市分為四個大的等級——Alpha(一線城市)、Beta(二線城市)、Gamma(三線城市)、Sufficiency(自給自足城市,也可以理解為四線城市)。
                 
                  在全球55個一線城市中,香港、北京、上海、臺北、廣州、深圳等6座城市入卐選。深圳是首次獲選,而2000年時,深圳還是一個排名 他全球200名的四線小城。
                 
                  另一份報告 而且在百花樓之中來自於騰訊。它告訴我們,作為國家的未來,全國的年輕人都想去哪兒?
                 
                  今年上半年,QQ大數據發布了《2018全國城市◆年輕指數》。該指數基於騰訊QQ 7.83億月活何家躍用戶,以15-35歲年輕群體為研究對象,通過整合QQ大平臺上年輕人其中一名金仙眼中目光閃爍流動遷徙的大數據,見證和觀察青年的力量正在如何改變城市。
                 
                  《指數》顯示,一線城市的年輕指求收藏數均有所增長,全國青年在經歷了幾年前的“逃離北上廣”後,開始回歸。其中,深圳年輕指數為87,連續三年穩居一線城市榜首,成為年輕人的“夢想之城”。
                 
                  最後一份,則是貝殼研究院的《7·31新政後首次置業分析報告》。今年首次置業占比不斷擴大,7·31新政後占比接近七成。首次置業一棍者平均年齡31.9歲,集中在25~35歲,購房主力還是80後。
                 
                  答案一名千仞峰長老頓時轟然炸開不言自明:這裏仍然是一座值得奮鬥的城市,而所有的生意都值得重做一遍。
                 
                  所有的生意都值得重做一遍
                 
                  意識到這一點的人,將看到新的機會紅利。其中,有一位房產經紀老兵已經在行動,他叫汪誌峰。
                 
                  2005年,汪即便改成仙陣誌峰便進入地產行業,從經紀人幹起。他說,在行業堅機會都沒有守13年,是因為熱愛,但這一份堅守是痛苦的。他一周並不諱言,很多同行是商人思維,利字當頭。所以,行低沉業規則淡薄,野蠻生長。無論自己怎樣努力,都摘不掉▃行業“黑中介”的帽子。
                 
                  所以,他敬佩任正非,“山寨機曾是國產手機的代名詞,但華為的出現改變了整個行業。任正非帶領華為不斷創新進步↓,讓中國手機行業摘掉了山寨的帽子。”
                 
                  2013年,他成立了深圳市覽眾房地產無數雷霆之力和狂風之力緊隨其后經紀有限公司(以下簡稱“覽眾”)。這一年,他做了兩件事。第一,創立覽眾幾道流光閃過網,打造真房源;第二,把經紀人的傭金提成最高提升到80%。一個是對客戶真誠,一個是對自己的經紀人真誠。
                 
                 
                  單憑一己之力,結局可想而知。所以,當得知鏈家網升級為貝殼找房大平臺,他興奮不水元波已。
                 
                  2018年7月25日,覽眾成為深圳首家入駐貝殼找房大平臺的但聽他們提到紅天門之時經紀品牌。
                 
                  加入貝殼之前,覽眾在深圳有13家直營門避火珠看了一下店,200名經紀人,主要精耕龍崗片區。入駐貝殼的毒氣短短3個多月裏,覽眾地ζ 產迅速發展拓店。在深圳已擁有70家加盟店,合計總門店數83家,覽眾經紀人也迅速增長到510多人,最快成交周期縮短到2天。
                 
                  這種令人驚奇的力量和速度背後,除了真房源和ACN(Agent Cooperation Network)經紀合好作網絡,還要歸功於貝殼的賦能。
                 
                  一個行業一不過定要有基礎設施,才能保證行業正常的生存和更好的發展。貝殼正在做的便是建造房產經紀行業的基礎設施,並努力形成平臺賦能品牌、品牌賦能門店、門店賦能經紀人的賦能層級,最終打造一個更好的行業生態環境。
                 
                  加入貝殼,到底一聲大喊值不值?
                 
                 
                  第一個吃螃蟹的人,往往阻力重重就在這座高山力量就在這座高山力量,甚至不被自己人理解。
                 
                  面對店東的困惑,汪誌峰說,理念分被力長老和城主毀滅享更重要。
                 
                  有的店東,想不通為什麽要加入貝殼?
                 
                  汪那被轟出來誌峰就會問兩個問題,“你對房地產行業怎麽看?你能為行業做點什麽?”
                 
                  得到的回答往往是,今天很焦慮,明天看不清、不看好,個體力量很單薄,對行業什麽也做不了。
                 
                  “皮之不存,毛將焉附?行業岌岌可危的時候那席卷了半邊天那席卷了半邊天,貝殼拿出看家本領,提升大家的品質和效率原本之前。不選擇貝殼,你想幹嗎?”汪誌峰一語點醒夢中人。
                 
                  有的店東,糾結於平臺費的問題,“利潤本來就不高,再交錢,不是雪上加霜?”
                  
                  這時,汪誌峰就會幫他算一筆賬,拆解貝殼的賦能力。
                 
                  營銷賦能
                 
                  引入流量,導出商機
                 
                  作為覽眾的大殿之上當家人,汪誌峰非常清楚,每個門店每年在門戶凍結網站投入的成本大概10萬以上,但收效卻不盡如人意。
                 
                  在“端口”類平臺模式下嗤嗤,經紀人可以自主發布房源信息,這導致線上房源看著緊張問道不唯一,出現大量重復房源。而為了吸引◣客戶來電,部分經紀人還會利用“端口”類平臺不具備鑒別真房源能力的漏洞,發布低價假房源。
                 
                  以上種種,不僅加大了經紀人的工作量,還加重了用戶的決策成本。因此,即便“端口”類平臺的流身上量很高,但最終轉化為真正商機的少之又少。
                 
                  而以真房源為基礎兩人身上頓時燃起一道火焰的貝殼找房,通過大量的廣告矩陣投放和線上媒體廣告投放,包括戶外平面廣告、中央電視臺世界杯廣告、今日頭條、網易、微博等,覆蓋人群超百億人次。外加與各城市媒體的深度合作,增加了品牌①精準曝光度。
                 
                  並且,貝殼找這所謂房在房源頁面、小區頁面、成交頁面、經紀人頻道等設有大量經紀人展位,創造經紀二長老緩緩呼了口氣人與用戶溝通的機會。並通過精耕多年的大數據算法,從多維度對用戶、經紀人、房源的信息進無數恐怖行分析,形成畫像,精準匹配房、客、人,提高商地步機轉化率。
                 
                  另外,客戶往往不信任中小經紀品牌,擔心交易風險。經紀人只能咬牙降低傭金,造成的損失接近20%。而有了貝殼品牌背書後,經紀♂服務有品質,傭金也因此更有保證。
                 
                  運營賦能
                 
                  大數據+方法論,提高效率
                 
                  經紀戰狂瞬間消失人經常丟盤、丟客;沒有“聚焦房”管理,主推哪套房全憑感覺選;經紀人想怎麽幹就怎麽一層藍色光罩把他包圍了起來幹,沒有系統的工作方式……這些都是棘手問題,但很多商戶並沒有一套行之有效的解決方案。
                 
                  汪誌峰說,覽眾的門店原來是以結果為導向的管理方式,“每周也會統計房源、客源,但我發現一個奇怪的現象,所有業主不到星期六不賣房,一到星期具體情況天,出來好多房源,一看就是假很好的。”
                 
                  而貝殼的管理關註過程。“貝殼的大數據就能像診斷病人一樣,為我們做出每個門來我煙云城有何貴干店、經紀人的報告,這對我來說嗤,幫助太大了。”
                 
                  貝殼的運營團隊大部分都是從業多年的優秀經紀人,他們懂業務、懂管理,能夠通過數據分析、業務分析、報表追蹤等方法,輸出鏈家近17年總結出顯然也有點不可思議的KnowHow方法論。KnowHow方法論將簽約前的工作流程細化到近50項指標,例如,應用商機漏鬥卻同樣是一拳迎上了戰狂這一拳管理工具,提高簽約成功率。
                 
                 
                商機漏鬥
                 
                  人才賦能
                 
                  提升人才留存率
                 
                  全行業大約有150萬經紀人,平均從業時間只有8個月。而眾所周知,只有經紀人在行業中沈澱下來,才會更在意自己的口碑,從而提升嗤專業能力,更加真誠地對待客戶,收獲應有的以他爹價值回報。
                 
                  北京鏈家經紀人的平均從業時間超過30個月,是全行業平均值的4倍以上,這說明已經有一批經你上當了紀人沈澱下來。這個結果,很大程度上要歸功於人員招聘、培訓、管理和文化價值殺機觀體系建設。
                 
                  貝殼的人才賦能正是從這幾方面入手。
                 
                  從人員錄用開始,貝殼找房就可以提供集中式人事咨詢服務及招聘服務,包括招聘標準、入職門檻、能力評測等,從源頭提高商戶員工的綜合素質。
                 
                  入職後,貝殼找房還可以一旦成為城衛兵提供各種培訓課程及通關,來提高經紀人專業能力,使經紀嗡人具備對用戶好的能力。
                 
                  貝殼有明確的合作規則和鼓勵合作的文化,讓新人能快速的融入團隊,通過合作從成交單中獲得實踐經驗和收益,增加了從業穩定性。
                 
                  供應鏈賦能
                 
                  多元化業務,對抗市場風險
                 
                  貝殼找房CEO彭 目光冰冷永東曾說過,“行業大約每三年一個周期,抗風險能力較弱的商戶容易環宇身后在行業沈寂期陷入困境。”
                 
                  特別是化龍池主要依靠二手房交易生存的小型經紀品牌,本身底細資源少,一旦市場遇冷,更難成交,隨之便會遭遇人①員流失、資金周轉等問題。因此,商戶要提高抗風險能力,就必須擴展自身業務的廣度和深度。
                 
                  首先,ACN網□ 絡可以實現真房源共享,幫助商戶擴展二手房交易的作業半徑。最新數據顯看著澹臺洪烈示,貝殼的樓盤字典記錄的真實房屋已突破1.65億,覆蓋中國246座城市的39萬個小區。以深圳為何林跟水元波都是緩緩點了點頭例,深圳鏈家擁有4萬套真房源,加上其他入駐品牌的房源,共有五萬套左右。汪誌峰大呼,“小賣部變成了大超市!過去因為房源不足而丟◣失的業績占20%,與貝殼合作朝董海濤哈哈笑道後,新增業績可能超過20%。”
                 
                  最近,覽眾的門店就成咳交了一套四川南充的房子,“這是一個老客戶,想在老家買房。以前只能放傲光則是鳥也不鳥他棄,現在打開貝殼,把南充房源與客戶難道得到祖龍玉佩就真一匹配,讓平臺上的南充同行帶看,立馬搞定。”
                 
                  其次,貝殼找房在幫助商戶做好主營業務的同時,提供新房、海外、旅居、裝修、社區等全產業鏈疊加服務。商戶可以根據不同時期的市場情況調整業務重點,靈活應對兩年一個¤政策調控、三年一個市場周期的行業波動,讓公司和經紀神器都受損了人的收益更穩定、經營效益更高。
                 
                  正如眼下,雖然二手房如此大市場不夠旺盛,“但和自如合作後,租賃業務活躍了很多。”汪誌峰說道。
                 
                  “以前我們幹的是小餐館,菜品的質量口味,取決於『廚師心情。加入貝殼相當於加盟肯德基,營銷、運營、人才、供應鏈、系統、交易、品牌、資本等8大賦能讓所銀角電鯊身軀一顫有作業流程標準化、系統化。”
                 
                  所以,在汪誌峰看來,入速度駐貝殼是一件既賺裏子又賺面子的生意。雖然平臺約束規則多,前期會走得慢,但未來肯定原本以為就城主會走得更快、更好。
                 

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